Formation Développer le taux de concrétisation de financement immobilier

PARTICULIERS

2 journées

  • Conseillers clientèle particuliers confirmés

  • Directeurs d'Agence

  • Augmenter le taux de concrétisation des demandes de crédit - Améliorer la rentabilité des crédits immobiliers

  • Adapter l'offre de crédit en fonction des besoins des clients – Faciliter la distribution des produits

  • complémentaires en assurance, garantie… Optimiser les montages fiscaux par le crédit immobilier

  • Maîtrise des différents crédits immobiliers du secteur libre et réglementé

  • JOUR 1 : BIEN CONNAITRE POUR MIEUX VENTRE

    MIEUX MAITRISER LES BESOINS DU CLIENT

  • Les questions incontournables

  • Le projet du client

  • Comment se servir des informations obtenues pour faire la meilleure proposition

  • LE MONTAGE

  • Le lissage

  • Les prêts mixés

  • Mieux utiliser la réglementation pour optimiser le montage

  • JOUR 2 : NEGOCIER ET CONCLURE

    LES ASSURANCES ET LES GARANTIES

  • Savoir définir et optimiser l'assurance en fonction des clients

  • Optimiser le coût de l'assurance

  • Comment augmenter la quotité d'assurance

  • Comment déterminer la meilleure garantie en fonction du projet

  • LA FISCALITE ET L'IMMOBILIER

  • Comment aborder la vente de prêt in fine

  • Adapter les montages de prêt à la vente de produits packagés en défiscalisation

  • Remise à jour des différents programmes de défiscalisation